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《海融·路书》2017夏季东北行(沈阳篇)

提起沈阳你会想到什么?是“一朝发祥地,两代帝王都”的稳重?还是国家重工业基地的硬朗?也许有人会说我只记得满大街正宗的“本山”口音的诙谐,当然这些都没错。不过若问编者对于沈阳的印象是什么?编者只会回答:这是一座消费力很强的城市。或许是基于东北人喜欢追求美与享受的性格,大到太原街、中街,小到五爱批发城、春天百货商店,到处都充斥着购物着的人。其实从战略地位上来讲,沈阳位于中国东北地区南部,地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心,这里是长三 角、珠三角、京津冀地区通往关东地区最重要的综合枢纽城市。也因此,这里本能的交织着无数的商机与发展。

沈阳天富鑫商贸有限公司,路书行程总第99站

自从“国民老公”王思聪火了,也带动了一个标签的兴起,那就是“富二代”。不过刘迪似乎并不愿意这样形容自己,他正了正色说到:“或许说我是创二代更为合适。”

天富鑫1999年成立,在沈阳地区已经属于早起步入行业的企业之一,2007年刘迪正式接下母辈一手打下的江山,他坦言,压力不小。但是既然已经把自己定位为创二代,要做的当然是想着如何突破重围。伴随着近年来竞争越来越激烈的烘焙市场,刘迪制定了“服务为先”的发展战略与“多元化”的发展战略。从配送服务到技术支持;从帮助饼店培训服务人员到店面企划;从营销方式的推荐到派业务人员亲自到客户店里去售卖,一切细枝末节,天富鑫都想到了。

 

“如何才能给客户带来更大的利益?无非就是同样的东西性价比更高,不同的东西,价值更大。”刘迪精辟的总结道。而谈到多元化发展,天富鑫的规划是:物流中心、研发中心、设计中心等全方位组合起来,为消费者提供真正的一站式服务。打造服务为先的核心竞争力理念,这是谁也抢不走的学问。除此之外刘迪还表示,经销商提供给客户的,除了产品价格要有竞争力,配套服务才是最重要的。谈及此,他很感谢海融公司提供的技术、营运、策划、会议等方面的培训与支持,这不仅有效帮助了天富鑫服务客户,也真正带给了客户利益。

刘迪的口才很好,思路也很清晰,因此采访进行的十分顺利。此外在聊天之余我们还了解到,工商管理与营销专业出身的他对IT也有着浓厚的兴趣,未来更希望能够将公司带入数字化分析时代,用电子化、自动化、计时化来提高企业运作效率。而面对日益缩小的利润空间,天富鑫更是在努力在寻找不同的领域,从代理的产品品类上不仅可以划分为原材料、包装、工具等…从板块也可以划分为烘焙、水吧、西点快餐等…看来想要成功不仅需要方法,更需要一颗善于钻研的心,创二代如何接棒创一代打造这场响亮的战役,我们拭目以待。

兰乔贝恩,路书行程总第100站

2009年的冬天,一个小资女人的愿望在北方这座有些粗旷的城市落地发芽了,它就是兰乔贝恩。蒋美兰一看就是一个精致的女人,远远看去一身鹅黄色的套裙搭配棕色的及肩短发显得十分优雅。或许每个女人心目中都有这样的一个愿望吧,面包店、花店、服装店,无论大小,总之要拥有那么一个,蒋美兰便是其中之一,而她的兰乔贝恩就是她梦想与现实结合的产物。定位高端市场,将门店氛围营造为一种浪漫的意大利风情,VI整体设计温馨柔和,一下子就击中了年轻消费者们的心。又因其门店大多开在商圈商场内,在消费人群聚集之处,品牌的知名度一下子被打开了。从第一家到第8家,兰乔贝恩很快落地生根,蒋美兰的愿望版图也在一点点扩大。

从蒋美兰的办公室以及企业办公氛围的装饰上来看,这绝对是一个有品位的女人。但是与其他女人不同的是,她不仅具有创造美与美味的能力,同时还具备着一个“会营销”的脑子。伴随着近年来持续升高的加盟热,蒋美兰于2015年成立了另一个子品牌:兰面包。她认为,如今正是加盟模式发展最好的时机。沈阳是一个地域性质很明显的地区,大家都认品牌,不过却只认身边耳熟能详的品牌。对于外来的陌生品牌大多持观望态度,这也就是为什么很多国际大品牌在沈阳这个地区发展平平的原因。因此蒋美兰想要打造一个具有沈阳的地区特点的品牌,来迎合沈阳的消费市场。

如今兰面包已经开设了12家门店,定位大众消费人群,主要面对创业人群加盟。蒋美兰在兰面包的宣传图册背后写道:“帮助更多立志创业的人在创业过程中少走弯路,早日实现创富梦想,你们的成功就是我们存在的意义和价值。”一个加盟品牌的崛起正浮现在眼前。

在沈阳站的走访当中,我们很开心的迎来了朱学令老师的加入,加之于焕楼老师与张成林老师的大力支持,这为行业调研,帮助企业提高自身提供了有力保障。于老师在与兰乔贝恩的分享中说到:“产品是第一生产力,能够保证自己的产品是独一无二不可复制的才可以赢得市场。”朱学令老师说到:“品牌发展的过程是一个循序渐进的阶段,要稳扎稳打的去实践,去做好内部的企业构架,由一家店的根基逐步稳固复制为多家店的模式才可以保证企业的长治久安。”而张成林老师则表示:“营销管理与企业的命脉有着息息相关的作用,做好了品牌的构建才能赢得市场的尊重与消费者的认可。”

 

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